苏州市工程技术研究中心

一、产品的卖点

1，市级的研发平台，荣誉资质；

2，申报省级工程中心、贴息等政策前提条件；

3，地方配套资金补助；

二、此产品结合零七优服公司属性的卖点话术

1、我司12年的项目服务经验，对省市工程中心申报要求及专家审核点清晰；

2、市工程申报后可以协助企业规划省工程。

3、零七平台及小程序，不仅可以售后服务进度查询、专利维护，还可以通过平台及时了解政策信息，匹配项目；

三、针对该项目不同合作模式的痛点

1，固定金额：有一定预付款，充实公司现金流，对于个人前期业绩高一些项目成功后全款收到再给全款的10%业绩，签高单价；

2.比例签单：前期给予少量业绩，后期收款后全额业绩，企业风险小；

四、常见问题1奖励少，不愿申报

沟通思维点：

1、市级研发平台资质；

2、贴息、重点产业化等项目的申报前提条件

具体话术：

王总，苏州市工程技术研究中心项目是苏州市级的研发平台，含金量还是很高的，好多企业因为人员学历和销售额问题都不符合的，您公司目前是符合可以去尝试去申报的。而且申报了市工程之后，像苏州市贴息补助，重点产业化这些项目您公司才能去申报，例如重点产业化，政府也是有100万左右的资金补助的，如果您公司市工程不去申报的话，这些项目都是做不了的。我们公司是结果收费的，而且您公司做这个项目也不会亏本，政府也是有相对应的资金补助的。

五、常见问题2有长期合作机构，不需要

沟通思维点：

1、长期合作机构有没有帮你们规划这个项目？

2、我们公司小程序可以协助企业规划项目。

具体话术：

张总，市工程项目您公司服务机构有没有和您说呀，经过之前和您沟通，你们家是完全符合的呀，现在申报市工程政府也是有相对于的资金补助的。而且您市工程通过之后，后续还有很多项目可以去做的，例如重点产业化等等都是有上百万资金补助的。我们公司有自己的系统平台，收集了苏州市绝大部分政策，和我们合作后可以通过我们平台及小程序评测匹配政府部门项目，以免错过一些能申报的项目。