无锡市工程技术研究中心

一、产品的卖点

1，市级研发平台，荣誉资质 2，部分区域直接资金奖励 3，申报省级工程中心和其他各类政策

二、此产品结合零七优服公司属性的卖点话术

1，12年申报项目经验，这个项目算是我们常规申报的项目每年几十家的项目成功数

2、系统平台的免费使用，让贵司智能化了解项目进度，其他符合的政策，获得及时的政策信息

3、研发平台类的项目申报，时间短，地方名额，实战经验等等要求跟高，我们在当地申报项目这么多年，不仅积累大量的申报经验，还有地方关系

三、针对该项目不同合作模式的痛点

1，有一定预付款，充实公司现金流，对于个人前期业绩高一些项目成功后全款收到再给2个点的业绩，签高单价

四、常见问题1只有10万/有些区域暂时没有奖励

沟通思维点：

项目的荣誉资质，以及申报其他更高项目的前提条件

具体话术：

1，是的xxx,如果只是针对这单个项目奖励确实不多，企业申报大部分是觉得这是一个市级的研发机构，对后面申报省级的工程中心以及像是专精特新等都是必要条件

五、常见问题2能不能自己做

沟通思维点：

1，企业自己做一个是时间精力，通过率 2，有些区域是需要提前跟政府要名额的

具体话术：

1，XXX，当然如果贵司有时间精力，之前也申报过一些政府项目，了解整个流程，细节部分，审核老师关注的是哪些地方等，可以自行申报，但是这个项目除了满足基本要求之后，还需要争取名额，如果你这边全部能搞得定，那没有问题 2，我们申报12年，像这类项目除了满基本条件，也是择优的，每年专家审核的点，政策都会有细小的变化，不光要准备各种材料，还要跑政府，万一没有申报成功，也是耗时间和经理，交给我们专业的团队去做，一个是通过率高，第二自己也不不用花这么多时间，退一万步，万一没有通过，你们也不用花服务费