江苏省研发费用加计扣除

一、产品的卖点

1.申报高企的企业，加计扣除已经是必须做的，是证明企业研发活动的重要佐证材料，财务专家审核时重点关注；

2.可以加计成本，抵扣企业所得税。

3.申请研发费用奖励的必备条件；

二、此产品结合零七优服公司属性的卖点话术

1、我司12年的财税服务经验，

2、项目团队齐全，配备了项目老师和财税老师一起服务，不仅可以协助企业做立项材料还可以协助企业做好辅助账。

3、零七平台及小程序，不仅可以售后服务进度查询、专利维护，还可以通过平台及时了解政策信息，匹配项目；

三、针对该项目不同合作模式的痛点

固定金额有预付签单能保证收益，对于客户是结果付费，对于公司是有现金流运转公司，抗风险能力高，对于销售有业绩的保障，尽量高额签单业绩1.5倍以及预付款金额；

四、常见问题1财务自己会做加计扣除，不需要第三方

沟通思维点：

1、财务是会做辅助帐的，立项资料有没有写，有没有根据项目的实际情况合理分配研发费用；

2、针对加计扣除，税局会抽查的，备查资料不全是有风险的；

具体话术：

王总，一套完整的加计扣除材料是两部分的，分为财务辅助帐和技术上立项材料，财务肯定是只做了辅助帐，那你们有做技术立项麽？如果没有做这个风险是很大的，加计扣除两年抽查一次，如果被抽查到资料不齐全不仅仅是需要补税的，还需要补缴滞纳金，而且对您公司的征信也是有影响的，相对来说风险还是蛮大的。所以正常企业都是找第三方服务机构来做，不仅仅可以把被查资料做齐全，而且还可以分摊税务风险。

五、常见问题2不愿申报

沟通思维点：

1、不仅仅给企业减税还是一些项目申报的前提条件；

2、当地税务要求申报；

具体话术：

王总，现在申报高企，前一年的是必须要申报加计扣除的，这样可以做为企业研发活动的有利证明，而且您高企通过之后，每年的加计扣除也是需要申报的。做了加计扣除不仅可以降低您公司企业所得税，而且后期政府部门还有研发增长补助项目可以申请的。现在地方政府都是有研发费用指标的，税务部门也是鼓励企业享受研发费用加计扣除的。