苏州市企业技术中心

一、产品的卖点

1、经信口的研发机构资质含金量高，难度高；

2、申报省企业技术中心的前提；

3、申报工信项目等需要一些研发平台资质；

4、科技企业的必备项目，也有5万的补贴；

二、此产品结合零七优服公司属性的卖点话术

1、我们12年来一直做省市工程，省市企业技术中心也清楚历年的变化点，考核点，成功率几乎是百分百；

2、规划企业后面的研发机构项目，我们知道后续的政策，不是一单子买卖；

3、后续人才技能培训这一块可有帮助企业达到这一块的条件；

4、研发机构注重的是研发这条路径，从场地、设备、人员、费用、产业化等等逻辑数据要串联，而不是材料堆砌，我们有专业的人员做，不成功不收费；

5、省市企业技术中心，申报周期短，往往申报通知出来后1个月不到时间就申报截至了，我司由专门市场部门，政策申报通知以及公示都会第一时间获取到。而且省市企业技术中心也需要提前启动的，等通知出来后再去申报时间肯定是来不及的。

三、针对该项目不同合作模式的痛点

符合的话成功率高，固定金额业绩也很高，而且有预付不容易客户毁约

四、常见问题1我们有固定的合作机构了

沟通思维点：

说明我们的优势，客户选择我们对他的好处，这个机构是谁找的？合作的如何？

具体话术：

王总，我知道你们有合作的，这很正常，我其实也一直关注你们家，寻找合作机会，现在很多企业手上有2、3家机构正常的，我们12年科技项目，现在市场上搜集了很多政策，小程序政策里都有，希望通过这个小项目切入，您也好友个对比，每家机构的优势都不一样，后期再做项目您也好有个底；对了你们家机构是您找的还是老板找的，他们会经常推送政策吗？是XX知识产权公司吗